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业内电商专家Mars:传统企业应该尽早接触电子商务

目前越来越多的企业已经充分认识到,在以互联网为代表的信息产业快速发展时代,实现销售电子商务化是企业能够在激烈的全球化市场竞争中得以生存、发展的必由之路。那么传统企业如何搭建自己的电子商务平台?如何利用互联网搭建线上销售渠道?如何提高网民对产品的关注度?艾瑞网希望通过高端访谈和专家观点及一些研究报告帮助企业解决电商中的困惑,为拓展互联网的销售渠道提供信息交流平台。

  Mars介绍:艾瑞网专栏专家,一个来自电子商务产业的网络营销人。曾在上海负责中国新蛋网(Newegg.com.cn)的网络营销和网站管理。之后,他前往洛杉矶加入美国新蛋网(Newegg.com,美国第二大纯线上零售商)集团战略办公室,负责数据驱动的营销战略的制定和实施。同一时期,他开始在自己博客(MarsOpinion.com)上分享"数据驱动的电子商务和网络营销"理念和实践经验。几个月前,他离开了新蛋集团回到中国。目前他正作为战略顾问,为多家咨询公司、网络广告公司和电子商务公司提供电子商务和网络营销方面的咨询。除此之外,目前他也作为客座教授在大学和商学院教授电子商务和网络营销相关的课程。

  艾瑞网:电子商务已经成为趋势,不是是否做电子商务,而是什么时间做、投入多少去做,你认为企业选择在什么时间做比较合适,而应该如何布局实施?

  Mars:每个公司所处的阶段不同,公司的性质不同,生产商、渠道商、或是品牌电子商务的策略是不一致的,需要根据公司具体情况和要达成的目标分析。但对于什么时间来做的电子商务,我个人建议尽早"触网",这个"触网"的意思不是马上就建立一个庞大的B2C网站,而是可以先通过和一些平台合作,把产品卖给平台代理,或者和淘宝上卖自己产品或者同类产品的商家沟通一下,这样便可以了解这个市场,帮助企业做出下一步的决定。光站在岸上的话,便不清楚水温,不清楚自己的体质,便不能准确的定位电子商务。

  与此同时,我在帮助一些传统企业做电商顾问的时候发现,传统企业经常对于电子商务的期望值过高,因为他们看到电商的市场越来越大,都希望从里面争取一份,但现实的情况是,虽然蛋糕比较大了,但竞争激烈程度也较之前增大了很多,所以不可能是只要进入后就能获得很高的回报,个人认为电商已经进入一个"红海"的市场。这也就提醒企业主,进入之前一定要制定合理的规划目标,不要太盲目的跟从。

  艾瑞网: 传统企业通过电商平台类网站销售,应该注意哪些事

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